市场开拓之路 重重荆棘中仍怀希望

　　朱娟凤，是一个有着独特思想的女强人。自1991年开始，朱娟凤辞去了余姚市人民医院的公职，带着2万元钱，凭着自信自强的信念，开始了不平凡的创业历程。在创业初期，朱娟凤带领的企业就像一个家庭小作坊，五六个人、几台机器，在当时白热化的市场竞争中，要站稳脚跟走出一条路来是多么不容易。

　　然而，开工没有回头箭，在创业初期的那段岁月，对于朱娟凤来说，时时处于一种拼搏进取的亢奋状态。她凭着睿智的头脑和过人的胆识，走南闯北打市场，苦口婆心推产品，“白天当老板，晚上睡地板”，终于天道酬勤，朱娟凤打开了五金工量具市场。借着市场打开后企业处于转轨之际，朱娟凤决定在全国各地设立销售网点，将产品全面推向国内市场，直面消费者。

　　当国内市场全面打响后，朱娟凤及时提出了“两条腿”走路的营销理念，在香港、阿联酋、美加地区设立办事处，并以此为窗口辐射至全球，从此以后，蓝达产品进入国际竞争行列。

　　2002年，是朱娟凤第三次创业的新起点，蓝达开始突破单一的制造业，进军房地产。对于多元化发展，朱娟凤这样认为，因工量具产品的价位局限性，作为企业领导者就必须思考怎样才能使企业每年有20%的增长速度。蓝达的发展经历了原始积累、产品经营、品牌经营、资本经营四个发展过程，目前蓝达正处于品牌经营与资本经营的阶段之间，按照蓝达的现实状况应该多元化经营。

　　随着经济全球化的加深，消费者的价值观，消费习惯逐渐改变，蓝达集团积极做出调整，细分国内市场，推出精品系列等高端产品，获得了众多消费者的青睐，蓝达集团以稳定高端的消费市场面对2009年金融危机，成功走出金融危机对中国五金业的消极影响，并逆势上扬持续取得良好的业绩。

　　每一步前进都是一个蜕变，作为蓝达的掌舵人，朱娟凤有着不同寻常的智慧与胆略。通过多年的开拓、运营和积累，蓝达实业厚积薄发，稳中求进，发展势头良好，集团销售额大大提升。